时代浪潮：都市浮沉两千年第54章危机与考验（一）金花三朵新章

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年4月日，星期一。林默正在海州办公室审核三月份的销售数据，新项目的第一个月成绩单出来了：销售额二十七万，远低于预期。

“出租屋专用”系列只卖出了三百台，“小餐饮商用”系列更惨，只有四十二台。经销商反馈一致：太便宜了，不敢用。

“林哥，这样下去不行啊。”小陈从清远打来电话，“几个经销商都说，房东们宁愿多花点钱买名牌，怕便宜的用不住。”

林默看着报表上的数字，感到一阵无力。他以为抓住了市场的痛点，却忽略了消费者心理——越是没有钱的人，越怕买到劣质货，因为经不起损失。

“我知道了。我想办法。”

挂掉电话，他走到窗前。四月的海州已经有了初夏的气息，阳光透过玻璃照进来，在办公桌上投下明亮的光斑。

需要改变策略。

他想起在清远时，“耐用王”的现场测试打动了消费者。或许，这次也需要更直观的证明。

“小陈，你组织一场现场测试。”他打电话回去，“找一栋正在装修的出租屋，把我们的电饭煲、电磁炉、电热水壶，从二楼扔下去。邀请所有经销商和房东来看。”

“从二楼扔下去？那不得摔坏了？”

“就用我们最便宜的款。摔坏了，我们当场赔钱。摔不坏，就是最好的广告。”

“这……行吗？”

“试试。”

四天后，清远某城中村的测试现场。来了三十多个房东，十几家经销商，还有几个看热闹的租客。

小陈站在二楼的阳台上，拿着一个“出租屋专用”电饭煲。楼下铺了纸板箱做缓冲。

“各位老板看好了，这是化兴最便宜的电饭煲，零售价一百五。”小陈大声说，“现在，我从这里扔下去。”

电饭煲在空中划出抛物线，“砰”地砸在纸板箱上，弹了一下，滚到地上。

小陈跑下楼，捡起电饭煲。外壳有几道划痕，但没裂。他插上电，指示灯亮了，加热正常。

围观的房东发出惊叹声。

“再来！”有人喊。

小陈又上楼，这次扔电磁炉。同样摔下来，捡起来，插电，正常工作。

接着是电水壶、电风扇、电暖器……

每摔一次，房东们的眼睛就亮一分。

测试结束后，当场签了八单，总计两百多台电器。虽然金额不大，但口碑传开了。

“那个电饭煲，从二楼摔下来都没事！”

“化兴的东西，实在。”

林默让团队把测试过程拍成视频，刻成，发给所有经销商。同时，在粤北四市的本地电视台，买了几次深夜广告时段播放。

效果开始显现。四月中旬，“出租屋专用”系列销量突破一千台。

但危机总是在你最松懈的时候到来。

4月日，周四下午三点。林默正在开会讨论下个月的市场计划，手机疯狂震动。

他看了一眼，是韶关的陌生号码。本想按掉，但鬼使神差地接了。

“是化兴电器的林主管吗？”一个焦急的男声，“出事了！你们的电磁炉着火了，烧了半间厨房！”

林默的心猛地一沉：“具体什么情况？您慢慢说。”

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