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第95章 双线作战（二）（第1页）
林默没有精力参与口水战。因为越南传来坏消息。
10月20日，小吴打来电话，声音焦急：“林总，三家经销商要退出！松夏的代理商找他们谈了，说如果继续卖化兴，就不给松夏货。”
“哪三家？”
“陈老板、李老板、还有……黄会长介绍的那个刘老板。”
黄会长介绍的刘老板都要退出，说明压力很大。
“知道了。我明天过去。”
挂掉电话，林默感到一阵疲惫。国内战场刚稳住阵脚，越南后院又起火。
他看向办公桌上儿子的照片。六个月大的林曦，笑得没心没肺。
“儿子，爸爸可能又要食言了。”他轻声说，“答应陪你过周岁生日，可能又要错过。”
苏晴推门进来，手里提着保温盒。
“听王总说你又要去越南？”
“嗯，那边出问题了。”
“什么时候走？”
“明天。”
“林曦的周岁宴在下个月……”
“我知道。”林默抱住她，“对不起。”
苏晴靠在他肩上：“不用说对不起。我知道你也是为了这个家。”
10月22日，胡志明市。雨季结束，天气依然闷热。
林默先见了黄会长。茶楼里，黄会长叹气：“林先生，对不住。刘老板是我老友，但松夏那边……给的价太狠了。”
“什么条件？”
“进货价比你们低15%，返点高5%。而且，松夏承诺在越南设工厂，以后供货更便宜。”
价格战加本地化，双管齐下。
“其他两家呢？”
“情况类似。”黄会长说，“林先生，越南市场小，经销商靠利润活着。谁给的好处多，就跟谁走。”
“明白了。”林默起身，“黄会长，谢谢您一直帮忙。这事，我自已解决。”
走出茶楼，他在摩托车的轰鸣声中思考。拼价格，拼不过松夏。拼品牌，更拼不过。
那拼什么？
拼模式。
他想起在清远做过的电器租赁，想起胡志明市那些收入不高、怕买贵电器又怕修的家庭。
一个疯狂的想法诞生了。
当天晚上，林默召集所有经销商开会。来了八家，包括要退出的三家。
“各位老板，我知道大家有压力。”林默开门见山，“松夏给的条件好，选择他们，情理之中。”
底下安静。
“但我想给大家另一个选择。”他调出PPT，“从今天起，化兴在越南推出‘租赁+回购’模式。”
屏幕显示细则：
“1.用户可以租用电器，月租金为产品价格的5%；
2.租期最短三个月，最长两年；
3.租期满后，用户可以选择：续租、买断（按剩余价值）、或退回（化兴按原价30%回购）。”
经销商们开始议论。
“林总，回购？那旧机器怎么办？”
“翻新，再租给下一批用户。”林默说，“这样一来，客户没有购买压力，不怕坏，不怕修。而你们——”他看向经销商，“租金收入稳定，不用压库存，还有回购差价可赚。”
“松夏会跟吗？”
“不会。”林默肯定地说，“这种模式重资产，重售后，重本地运营。松夏是国际品牌，不会为了越南市场做这么重的投入。”
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