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第83章 荣耀之后（二）（第1页）
他调出PPT：“老赵他们带走了客户资料，但带不走我们的产品，带不走我们的售后网络，带不走‘化兴’这个品牌。”
“可是林总，客户都认人……”
“那就让客户认识新的人。”林默指着在座的每个人，“从今天开始，你们都是大区经理的候选人。三个月，谁业绩最好，谁上。”
底下开始窃窃私语。
“但是，”林默话锋一转，“如果有人想走，现在就说。我批，还多发一个月工资。但如果留下，就要跟我拼一把。”
十分钟后，三个人举手要走。林默当场批了。
剩下的人，眼神坚定了起来。
“好。”林默说，“现在开始，重新分配区域。今晚，我要看到新的客户拜访计划。”
2001年1月1日，元旦。新闻联播播出一条重磅消息：华国正式加入世界贸易组织。
王磊连夜召集高管开会：“WTO意味着什么？意味着外资品牌可以更自由地进入中国市场，可以用更低的价格，更好的产品，和我们正面竞争。”
会议室里一片沉默。
“松夏、某尼、某门子……这些品牌会全面发力。”王磊看着每个人，“我们的好日子，到头了。”
林默想起佐藤健在港交所发布会后给他发的短信：“恭喜上市。但真正的竞争，现在才开始。”
当时以为是客气话，现在明白，是战书。
春节前最后一周，松夏在上海召开新闻发布会。佐藤健宣布：投资五亿美元，在江苏建第五家工厂，主要生产“适合华国家庭的中低端产品”。
记者问：“这是否意味着松夏要放弃高端定位？”
佐藤健微笑：“松夏从不放弃任何市场。我们要做的，是在每个细分市场都成为第一。”
报道出来当天，化兴股价下跌8%。
王磊把林默叫到办公室，指着电脑屏幕：“看到没？市场用脚投票。投资者担心，松夏一旦发力中低端，我们没活路。”
“我们有先发优势……”
“先发优势能维持多久？”王磊打断他，“松夏有技术，有品牌，有资金。如果他们也打价格战，我们怎么打？”
林默沉默。他知道王磊说得对。
“我们需要新产品。”良久，他说，“不是靠价格，是靠差异化。比如……智能家电。”
“智能家电？”
“对。虽然现在还不成熟，但这是趋势。”林默在白板上画，“比如电饭煲，可以预设多种烹饪程序；比如电磁炉，可以根据锅具自动调节火力。”
“技术呢？我们没这方面积累。”
“可以合作。和高校，和研究所。”林默说，“而且，WTO之后，我们也可以引进国外技术。”
王磊沉思了很久：“需要多少投入？”
“前期研发，可能要五百万。”
“五百万……”王磊摇头，“董事会不会批。上市后，每一分钱都要讲回报。”
“那就从我的期权里扣。”林默说，“我抵押一部分股票，作为研发基金。”
王磊看着他：“你确定？万一失败……”
“那就当我投资失败了。”林默说，“但如果不试，我们可能连失败的机会都没有。”
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