时代浪潮图片第60章分水岭（一）金花三朵新章

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1999年8月12日，一则新闻震惊了整个家电行业：国家经贸委等七部委联合印发《关于开展家电下乡试点工作的通知》，将在四川、河南、山东三省试点，对农民购买指定家电产品给予销售价格13%的补贴。

林默是在韶关一家招待所的电视机前看到这条新闻的。当时他正在和当地经销商吃晚饭，新闻联播的主持人字正腔圆地播报着政策细节。

“补贴对象为农业户口居民……试点产品包括彩电、冰箱、洗衣机、手机……每户每类产品限购一台……”

饭桌上瞬间安静了。

“林主管，”经销商老黄先反应过来，“这……这对我们是不是好事？”

林默的脑子在飞速运转。家电下乡，补贴，农村市场，政策导向……

“是天大的好事。”他放下筷子，声音因激动有些发颤，“但前提是——我们的产品要进入试点名单。”

他立刻起身：“老黄，抱歉，这顿饭改天再吃。我得马上回海州。”

晚上九点，最后一班回海州的大巴已经开走了。林默站在韶关汽车站门口，毫不犹豫地拦了一辆出租车。

“师傅，去海州，多少钱？”

“这么晚跑长途？三百。”

“走。”

四个小时的车程，林默一直在打电话。先打给王磊，又打给刘工，再打给几个熟悉的行业记者。到海州时已是凌晨一点，但他毫无睡意，直接去了办公室。

打开电脑，搜索所有关于“家电下乡”的信息。政策文件、解读文章、专家评论……他一份份下载，一份份打印，直到天快亮时，面前已经堆了半尺高的资料。

核心信息很明确：这是一次史无前例的政策红利。谁能第一批进入试点名单，谁就能在未来三到五年内，占据农村市场的制高点。

但化兴有机会吗？

论规模，化兴在家电行业只能算中型企业。论品牌，远不如某尔、某的、某力。论技术，更谈不上领先。

唯一的优势是：他们已经提前一年在三四线市场布局，有了渠道网络，有了市场经验，有了用户基础。

但这够吗？

早晨七点，王磊第一个到公司。看到林默办公室亮着灯，他推门进来。

“一夜没睡？”

“睡不着。”林默把整理好的资料推过去，“王主管，这是我们的机会。也可能是唯一的机会。”

王磊快速浏览着资料，脸色越来越凝重。

“你想申请试点资格？”

“必须申请。而且必须第一批入围。”

“难度很大。我听说某尔、某的都在全力运作。”

“所以我们得更拼命。”林默眼睛里有血丝，但眼神异常明亮，“我们有三四线市场的先发优势，有适合农村的产品线，有现成的售后网络。这些，都是其他品牌没有的。”

王磊沉默了很久：“你需要什么支持？”

“第一，我需要去北京，找经贸委的相关部门当面汇报。第二，我需要工厂那边出几款专门针对农村市场的产品，要特别耐用、省电、操作简单。第三……”林默顿了顿，“我需要梁总监的支持。”

提到梁辉，王磊皱了皱眉。

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