Scott Jacobson Gallery>时代潮起全文免费阅读 > 第44章 扎根（二）（第1页）
第44章 扎根（二）（第1页）
第二个月，转机出现了。
林默在英德县跑市场时，偶然走进一家很破旧的小店。店主是个五十多岁的大叔，正在修一台老式电饭煲。
“老板，我是化兴电器的……”
“没空。”大叔头也不抬。
林默没走，而是蹲下来看：“这是发热盘接触不良，要重新焊接。”
大叔抬起头，有些意外：“你懂？”
“学过一点。”林默大学时参加过电子社团，“有电烙铁吗？我帮你修。”
十分钟后，电饭煲修好了。大叔的脸色缓和了许多：“坐，喝杯茶。”
聊天中林默得知，大叔姓黄，开店十几年，主要做街坊生意。他抱怨松夏代理商“太霸道”，要求只卖他们的货，否则不给返点。
“我也不想只卖一家的货，但没办法，他们势力大。”黄老板叹气。
林默趁机介绍了化兴的方案：可以兼卖，售后全包，价格实惠。
“售后真的全包？”
“真的。我们办事处有小陈，专门负责售后。小问题电话指导，大问题上门维修。”
黄老板想了想：“那……我先拿五台试试。”
第一单，五台最便宜的定制款电饭煲。
林默亲自送货、摆货、教黄老板怎么介绍产品。离开前，他留了自已的手机号：“有任何问题，随时打我电话。”
三天后，黄老板打来电话：五台全卖出去了，还要十台。
“顾客怎么说？”
“说简单好用，便宜实惠。特别是老人家，就喜欢这种按键少的。”
突破口，就这样打开了。
与此同时，赵建国介绍的那位工商局朋友——姓周的科长，给了林默一份文件。
“这是上个月查获的一批假冒松夏电饭煲的清单。”周科长在茶楼包间里说，“有清远五家店涉案，我都标出来了。”
林默看着清单，心跳加速。这五家里，有两家是他们接触过但拒绝合作的。
“周科长，这文件……”
“我可以给你复印件，但你要谨慎使用。”周科长喝了口茶，“清远地方小，关系复杂。这几家店背后都有人。”
“我明白。”
拿到文件后，林默和张涛商量了一整晚。
“直接举报？”张涛问。
“不，那会结仇。”林默说，“我想私下找他们谈。”
第二天，林默约了其中一家店的老板，姓马，在茶楼见面。
马老板四十多岁，圆脸，笑眯眯的，但眼神很警惕。
“小林啊，找我什么事？如果是推销，就不用说了，我们只做松夏。”
林默没说话，把那份清单的复印件推过去，用手指点了点其中一行。
马老板的笑容僵住了。他拿起复印件，看了很久，脸色从红变白。
“这……这是误会。”
“是不是误会，工商局说了算。”林默平静地说，“但我今天来，不是要威胁你。我是想给你一个选择。”
“什么选择？”
“转向化兴。我们正规产品，正规渠道，合法经营。”林默说，“过去的事，我们不知道，也不关心。我们只看未来。”
马老板盯着他，又看看那份复印件，额头冒出汗珠。
“我需要时间考虑。”
“可以。三天后我给你打电话。”
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